Stoppen: een zege of een nederlaag?

In de huidige tijd breng ik veel tijd voor met ondernemers die het zwaar hebben en er eigenlijk klaar mee zijn. Op dit moment begeleid ik een ondernemer die een handelsbedrijf heeft. Tot 2008 altijd goed gedraaid. Klanten zitten in de meubelindustrie en transport. Geen verassing als ik zeg dat de omzet 60% kelderde.

De bank financiert dit bedrijf op basis van voorraden en debiteuren. Dit was altijd ruim en de solvabiliteit was ook goed. Om deze reden had de ondernemer een financiering lopen zonder hoofdelijke borgstelling en tegen mooie renteniveau's. Door de dalende omzet werd in 2009, ondanks snel ingrijpen en kostensanering, een zwaar verlies geleden. De ondernemer wil graag door, maar de bank kreeg meer en meer moeite met de financiering. Samen met ons heeft de klant plannen in kaart gebracht. Liquiditeit berekend en alles transparant gemaakt voor de bank. De gesprekken met de bank waren goed en open. Indien de oudaandeelhouder (vader) wat activa zou kopen zou alles wel goed komen in een nieuw arrangement.

Er kwamen nieuwe voorstellen. Het krediet werd verlaagd, de ondernemer moest borg gaan staan voor € 250.000, de rentes kwamen met alle opslagen en kredietprovisies uit op bijna 8% en de vader kreeg soortgelijke voorstellen. Op dat moment vielen als klap op de vuurpijl twee sleutelfunctionarissen weg. De werd ziek en de ander moest acuut zorgverlof opnemen voor een zieke ouder. Ja 'Murphy's law' noemen ze dat. Dit leidde er toe dat de ondernemer goed met vrouw en vader nog eens ging nadenken over wat te doen. Doorgaan met alle risico's van dien, of toch het lastige besluit nemen te stoppen. Gauw wordt er gezegd; een echte ondernemer gaat altijd door. Maar ten koste van wat. Door de strenge winter viel de aanvoer van grondstoffen ook nog eens zwaar tegen. Alles opgeteld nam deze ondernemer het moedige besluit te stoppen. Ik denk dat als een ondernemer dat doet en weet dat de intrinsieke motivatie ontbreekt, het heel verstandig is! De beslissing gaf enorm veel opluchting in de familie. Want als het niet goed gaat zie je in het familiebedrijf en in de familie de stress vaak enorm zijn. Nu werd de weg geopend naar verkoop van activiteiten (plan A) en gelijktijdig gecontroleerde afbouw van de activiteiten. Voordeel is dat de bank zijn geld terug krijgt, mits ze mee wil in zo'n scenario en de vader wellicht nog een substantieel deel van bij de overdracht schuldig gebleven lening ingelost kan krijgen. Dit is een groot voordeel van tijdig stoppen! Te vaak zie ik helaas dat tegen beter weten in wordt doorgegaan en de laatste vermogens verdampen en schuldeisers met onnodige problemen worden opgezadeld.

Dit is niet het mooiste verhaal, maar wel chapeau voor de ondernemer. Voor het personeel is het een hard gelag, maar bij faillissement waren ze er zeker niet beter van afgekomen. Deze ondernemer is klaar met de crisis en kan zich na afwikkeling gaan richten op nieuwe kansen!